1. Vai trò, ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ (BHNT)
(BHNT – bảo hiểm cho con người sống thọ)
- Bảo hiểm không giúp ta tránh được rủi ro nhưng giúp bán thân và gia đình vượt qua khó khăn về tài chính khi rủi ro xảy ra.
- Khi có rủi ro: BHNT giúp bảo vệ tài chính. Không có gánh nặng cho người sống khi điều trị cho người bệnh, đặc biệt bệnh hiểm nghèo, nan y, tai nạn…
- Khi không có rủi ro: BHNT giúp tích lũy tiết kiệm: tích lũy bằng cách đóng tiền bảo hiểm vào sẽ được tích lũy + lãi suất.
Ý nghĩa đúc kết hay nhất
- Nếu sống thọ, ta cần tiền. Nếu không may mất sớm, gia đình ta cần tiền.
- BHNT là cách duy nhất để người ta TẠO RA DI CHÚC trước khi tạo ra tiền.
- Những bà vợ không tin BHNT, nhưng những bà QUẢ PHỤ THÌ TIN.
- Chúng ta mua bảo hiểm không phải vì ai đó sẽ ra đi. Đúng hơn, chúng ta tham gia BHNT vì những thân yêu của chúng ta vẫn sẽ tiếp tục cuộc sống.
2. Lựa chọn tham gia công ty bảo hiểm thương hiệu, uy tín và lâu dài?
Vì sao phải như vậy?
Câu hỏi này, có lẽ ai cũng trả lời được. Đơn giản là vì không chỉ riêng ngành bảo hiểm, sản phẩm bảo hiểm nói chung mà tất cả các ngành, sản phẩm trên thị trường hiện nay rất rối loạn, gây nhiều hoang mang cho khách hàng, người tiêu dùng. Hơn thế nữa nhiều sản phẩm, công ty còn làm mất uy tín, niềm tin của khách hàng, trong đó có bảo hiểm.
Lý do là vì sao?
Thật dễ hiểu, lý do đầu tiên là do chính đại lý bảo hiểm, nhân viên tư vấn vì lòng tham, vì thành tích và hơn nhất là vì Hoa hồng khi bán gói bảo hiểm, giá trị mà nó đem lại, hay xa hơn là vì cuộc sống với bộn bề lo toan. Trong đó, với người đi làm thì làm sao có càng nhiều thu nhập càng tốt. Vậy họ đã chấp chấp cả việc không có lương tâm mà tư vấn. Tất nhiên, cũng có nhiều đại lỳ bảo hiểm làm việc, tư vấn có Tâm. Điều này, ta không xét đến.
Có nhiều ý kiến cho rằng, nhân viên tư vấn khi nói thì hay lắm nhưng khi xảy ra chuyện rồi mới biết, không hay như nhân viên tư vấn nói. Lời nói thì “gió bay” , không còn dấu tích, ai mà làm gì được. Trong đó, “ vật chứng” là Hợp đồng bảo hiểm, thì “không bay - như gió được” là những gì còn lại thì “ những điều khoản” là thì hoàn toàn khác so với khi nhân viên – đại lý bảo hiểm tư vấn.
Vậy người chịu rủi ro cuối cùng chính là khách hàng. Vậy phải làm sao?
Đại lý bảo hiểm, nhân viên tư vấn có nhìn lại, ăn năn hay không?
Tất nhiên là có, vì sao? Vì đơn giản, như bây giờ, khi học xong về bảo hiểm thì những khách hàng đầu tiên là những bạn bè, người thân trong gia đình. Vậy khi tư vấn sai, không đẩy đủ, không đúng với nhu cầu, tài chính thì người thân, bạn bè của mình sẽ chịu những rủi ro và thiệt thòi khi xảy ra rủi ro, khi nhận đền bù, bồi thường từ Doanh nghiệp bảo hiểm.
Những trường hợp không được bảo hiểm chi trả, bồi thường thì còn mặt mũi nào đề nhìn những người thân, bạn bè của mình hay không? Họ có ăn năn.
Vậy lỗi do ai?
Tất nhiên, khi xét lỗi thì ở đây, đầu tiên là nhân viên tư vấn – đại lý bảo hiểm đã không làm “tròn trách nhiệm” của mình, làm việc không có “TÂM – ĐỨC”. Họ làm việc chỉ vì “TIỀN”, làm sao ký được nhiều hợp đồng, có được nhiều hoa hồng, tăng nguồn thu nhập. Sau một vài năm, họ đi đâu đó hoặc làm công việc khác thì chỉ còn ta (khách hàng) với nồng nàn mà thôi.
Thứ hai, lỗi cũng chính ở khách hàng, lỗi ớ khách hàng nên họ tự nhận rủi ro về mình. Thật sự buồn cho khách vì:
- Mua bảo hiểm là để bảo vệ cho tính mạng , tài chính và chuyển giao rủi ro cho Doanh nghiệp bảo hiểm.
Vậy mà, giờ họ lại phải nhận rủi ro về mình.
- Khi xảy ra thì chiếu theo điều khoản đã ký trong Hợp dồng bảo hiểm dài đến nhiều trang mà khách không thì đọc hết và hiểu hết được.
- Nhiều người nói, đóng tiền bảo hiểm vào thì dễ, rút ra rất khó là vậy. Trong đó, khách hàng không hiểu và truy trách nhiệm cho doanh nghiệp bảo hiểm. Khi nhắc đến những doanh nghiệp bảo hiểm đó thì khách hàng mất niềm tin, doanh nghiệp mất hình ảnh về thương hiệu.
Ý kiến như vậy là đúng nhưng chưa đủ.
=>>Chính từ điều này, hiện nay khi nghe đến hai “ bảo hiểm” khiến nhiều người dị ứng, khó chịu, không tin,…mà mất niềm tin là mất tất cả, rất khó để lấy lại.
=>> Khi chưa xảy ra chuyện gì thì bào hiểm không có ý nghĩa gì cả.
-Khi xảy ra rủi ro, dựa trên Hợp đồng bảo hiểm - chỉ có Doanh nghiệp bảo hiểm là người bồi thường và đền bù rủi ro cho khách hàng.
Kết luận:Vậy khách hàng hãy quan tâm nhiều hơn đến HỢP ĐỒNG BẢO HIỂM của mình (những điều khoản cơ bản phải đọc hết và kỹ, nếu không hiểu thì hỏi lại doanh nghiệp bảo hiểm). Và nên mua Hợp đồng bảo hiểm của CÔNG TY nào, hãy tham khảo thực tế và có những lựa chọn sáng suốt nhất cho mình và người thân. Lựa chọn những đại lý bảo hiểm có TÂM – ĐỨC và tư vấn vì quyền lợi, nhu cầu khách hàng chứ không vì chính mình, thu nhập của mình.
=>>“KÝ ĐƯỢC 1 HỢP ĐỒNG CÓ TÂM CÒN HƠN NHIỀU HỢP ĐỒNG CÓ TIỀN”
Tôi không nói doanh nghiệp Bảo hiểm nào có thương hiệu, uy tín và chất lượng. Cái này nhiều khách hàng tự tham khảo và đánh giá được. Nếu bạn thật sự quan tâm đến vai trò ý nghĩa chính của bảo hiểm, tôi sẽ cho bạn một vài thông tin để có lựa chọn đúng đắn và phù hợp nhất.
